Η τέχνη της διαπραγμάτευσης στον αθλητισμό: από τη θεωρία στην πράξη

Οι διαπραγματεύσεις στο χώρο του αθλητισμού είναι μια πολυδιάστατη διαδικασία που εμφανίζεται τόσο στα συμβόλαια και τις μεταγραφές των αθλητών όσο και στην εμπορική και θεσμική πλευρά του κάθε αθλήματος. Οι επαγγελματίες διαπραγματευτές σε αυτό το χώρο όπως οι εκπρόσωποι των αθλητών έχουν πολύ σημαντικό ρόλο στη συγκεκριμένη διαδικασία και είναι υπεύθυνοι για την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής που αρμόζει στην κάθε περίπτωση. Οι συγκεκριμένες στρατηγικές αναλύονται στην παρακάτω εργασία και σύμφωνα με έρευνα διακρίνονται οι επικρατέστερες. Επιπρόσθετα παρουσιάζονται οι πολιτισμικές διαφορές των διαπραγματευτών και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους ενώ αναφέρονται οι σημαντικότεροι παράγοντες ολοκλήρωσης μιας διαπραγμάτευσης. Παράλληλα οι έννοιες της διαμεσολάβησης και της διαιτησίας γίνονται αντιληπτές σε σχέση με τη διαπραγμάτευση ενώ εξετάζεται ο ρόλος του συναισθήματος σε σύγκριση με τη λογική. Τέλος, στο πρακτικό μέρος, επαγγελματίες του χώρου απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με τη θεωρία μέσω ποιοτικής έρευνας, και βγαίνουν πολύτιμα συμπεράσματα για το αν η θεωρία συμβαδίζει με την πράξη.

Authors dc:creator

• ΠΑΡΑΣΚΕΥΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ
• PARASKEVOPOULOS PANAGIOTIS

• Εκπαίδευση – Αθλητισμός
• Education - Sport science

Language dc:language

Ελληνικά, Greek

Identifier

uoadl:5361350

OAI identifier oai:identifier

oai:lib.uoa.gr:uoadl:5361350