{"id":{"repo_id":"athens","oai_identifier":"oai:lib.uoa.gr:uoadl:5361350"},"canonical_url":"https://search.dev.ndltd.org/etd/athens/oai:lib.uoa.gr:uoadl:5361350","repository":{"repo_id":"athens","name":"National and Kapodistrian University of Athens","base_url":"https://pergamos.lib.uoa.gr/uoa/dl/frontend/oaipmh"},"display":{"title":"Η τέχνη της διαπραγμάτευσης στον αθλητισμό: από τη θεωρία στην πράξη","abstract":"Οι διαπραγματεύσεις στο χώρο του αθλητισμού είναι μια πολυδιάστατη διαδικασία που εμφανίζεται τόσο στα συμβόλαια και τις μεταγραφές των αθλητών όσο και στην εμπορική και θεσμική πλευρά του κάθε αθλήματος. Οι επαγγελματίες διαπραγματευτές σε αυτό το χώρο όπως οι εκπρόσωποι των αθλητών έχουν πολύ σημαντικό ρόλο στη συγκεκριμένη διαδικασία και είναι υπεύθυνοι για την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής που αρμόζει στην κάθε περίπτωση. Οι συγκεκριμένες στρατηγικές αναλύονται στην παρακάτω εργασία και σύμφωνα με έρευνα διακρίνονται οι επικρατέστερες. Επιπρόσθετα παρουσιάζονται οι πολιτισμικές διαφορές των διαπραγματευτών και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους ενώ αναφέρονται οι σημαντικότεροι παράγοντες ολοκλήρωσης μιας διαπραγμάτευσης. Παράλληλα οι έννοιες της διαμεσολάβησης και της διαιτησίας γίνονται αντιληπτές σε σχέση με τη διαπραγμάτευση ενώ εξετάζεται ο ρόλος του συναισθήματος σε σύγκριση με τη λογική. Τέλος, στο πρακτικό μέρος, επαγγελματίες του χώρου απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με τη θεωρία μέσω ποιοτικής έρευνας, και βγαίνουν πολύτιμα συμπεράσματα για το αν η θεωρία συμβαδίζει με την πράξη.","abstract_html":"Οι διαπραγματεύσεις στο χώρο του αθλητισμού είναι μια πολυδιάστατη διαδικασία που εμφανίζεται τόσο στα συμβόλαια και τις μεταγραφές των αθλητών όσο και στην εμπορική και θεσμική πλευρά του κάθε αθλήματος. Οι επαγγελματίες διαπραγματευτές σε αυτό το χώρο όπως οι εκπρόσωποι των αθλητών έχουν πολύ σημαντικό ρόλο στη συγκεκριμένη διαδικασία και είναι υπεύθυνοι για την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής που αρμόζει στην κάθε περίπτωση. Οι συγκεκριμένες στρατηγικές αναλύονται στην παρακάτω εργασία και σύμφωνα με έρευνα διακρίνονται οι επικρατέστερες. Επιπρόσθετα παρουσιάζονται οι πολιτισμικές διαφορές των διαπραγματευτών και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους ενώ αναφέρονται οι σημαντικότεροι παράγοντες ολοκλήρωσης μιας διαπραγμάτευσης. Παράλληλα οι έννοιες της διαμεσολάβησης και της διαιτησίας γίνονται αντιληπτές σε σχέση με τη διαπραγμάτευση ενώ εξετάζεται ο ρόλος του συναισθήματος σε σύγκριση με τη λογική. Τέλος, στο πρακτικό μέρος, επαγγελματίες του χώρου απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με τη θεωρία μέσω ποιοτικής έρευνας, και βγαίνουν πολύτιμα συμπεράσματα για το αν η θεωρία συμβαδίζει με την πράξη.","abstract_has_math":false,"creators":["ΠΑΡΑΣΚΕΥΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ","PARASKEVOPOULOS PANAGIOTIS"],"institution":null,"degree_name":null,"degree_level":null,"degree_discipline":null,"degree_department":null,"school":null,"contributors":[],"advisors":[],"committee_chairs":[],"committee_members":[],"year":2026,"date_issued":"2026","date_published":"2026","updated_at":"2026-07-24T01:01:54Z","subjects":["Εκπαίδευση – Αθλητισμός","Education - Sport science"],"languages":["Ελληνικά","Greek"],"rights":[],"rights_urls":[],"identifier_entries":[{"key":"dc:identifier","label":"Identifier","values":["uoadl:5361350"],"render_values":[{"text":"uoadl:5361350","href":null,"code":true}]}]},"links":{"outbound_url":"https://pergamos.lib.uoa.gr/uoa/dl/object/5361350","outbound_label":"Repository record","outbound_source":"dc:identifier"},"metadata_groups":[{"id":"people","label":"People","entries":[{"key":"dc:creator","label":"Author","values":["ΠΑΡΑΣΚΕΥΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ","PARASKEVOPOULOS PANAGIOTIS"]}]},{"id":"academic_context","label":"Academic Context","entries":[{"key":"dc:date","label":"Dc Date","values":["2026"]},{"key":"dc:type","label":"Dc Type","values":["born_digital_postgraduate_thesis","Διπλωματική Εργασία","Postgraduate Thesis"]}]},{"id":"subjects_keywords","label":"Subjects and Keywords","entries":[{"key":"dc:subject","label":"Dc Subject","values":["Εκπαίδευση – Αθλητισμός","Education - Sport science"]}]},{"id":"language_rights","label":"Language and Rights","entries":[{"key":"dc:language","label":"Dc Language","values":["Ελληνικά","Greek"]}]},{"id":"identifiers","label":"Identifiers","entries":[{"key":"dc:identifier","label":"Identifier","values":["uoadl:5361350","https://pergamos.lib.uoa.gr/uoa/dl/object/5361350"]}]},{"id":"additional","label":"Additional Metadata","entries":[{"key":"dc:description","label":"Description","values":["Οι διαπραγματεύσεις στο χώρο του αθλητισμού είναι μια πολυδιάστατη διαδικασία που εμφανίζεται τόσο στα συμβόλαια και τις μεταγραφές των αθλητών όσο και στην εμπορική και θεσμική πλευρά του κάθε αθλήματος. Οι επαγγελματίες διαπραγματευτές σε αυτό το χώρο όπως οι εκπρόσωποι των αθλητών έχουν πολύ σημαντικό ρόλο στη συγκεκριμένη διαδικασία και είναι υπεύθυνοι για την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής που αρμόζει στην κάθε περίπτωση. Οι συγκεκριμένες στρατηγικές αναλύονται στην παρακάτω εργασία και σύμφωνα με έρευνα διακρίνονται οι επικρατέστερες. Επιπρόσθετα παρουσιάζονται οι πολιτισμικές διαφορές των διαπραγματευτών και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους ενώ αναφέρονται οι σημαντικότεροι παράγοντες ολοκλήρωσης μιας διαπραγμάτευσης. Παράλληλα οι έννοιες της διαμεσολάβησης και της διαιτησίας γίνονται αντιληπτές σε σχέση με τη διαπραγμάτευση ενώ εξετάζεται ο ρόλος του συναισθήματος σε σύγκριση με τη λογική. Τέλος, στο πρακτικό μέρος, επαγγελματίες του χώρου απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με τη θεωρία μέσω ποιοτικής έρευνας, και βγαίνουν πολύτιμα συμπεράσματα για το αν η θεωρία συμβαδίζει με την πράξη.","Negotiations in the field of sports constitute a multidimensional process that occurs both in athletes’ contracts and transfers, as well as in the commercial and institutional aspects of each sport. Professional negotiators in this field, such as athletes’ representatives, play a very important role in this process and are responsible for selecting the appropriate strategy that suits each case. These strategies are analyzed in the following paper, and according to research, the most prevalent ones are identified. Additionally, the cultural differences among negotiators and their distinctive characteristics are presented, while the most important factors for the successful completion of a negotiation are discussed. At the same time, the concepts of mediation and arbitration are examined in relation to negotiation, and the role of emotion is analyzed in comparison with logic. Finally, in the practical section, professionals in the field respond to questions related to the theory through qualitative research, leading to valuable conclusions about whether theory aligns with practice."]},{"key":"dc:title","label":"Title","values":["Η τέχνη της διαπραγμάτευσης στον αθλητισμό: από τη θεωρία στην πράξη"]}]}],"canonical_facts":{"dc:creator":["ΠΑΡΑΣΚΕΥΟΠΟΥΛΟΣ ΠΑΝΑΓΙΩΤΗΣ","PARASKEVOPOULOS PANAGIOTIS"],"dc:date":["2026"],"dc:description":["Οι διαπραγματεύσεις στο χώρο του αθλητισμού είναι μια πολυδιάστατη διαδικασία που εμφανίζεται τόσο στα συμβόλαια και τις μεταγραφές των αθλητών όσο και στην εμπορική και θεσμική πλευρά του κάθε αθλήματος. Οι επαγγελματίες διαπραγματευτές σε αυτό το χώρο όπως οι εκπρόσωποι των αθλητών έχουν πολύ σημαντικό ρόλο στη συγκεκριμένη διαδικασία και είναι υπεύθυνοι για την επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής που αρμόζει στην κάθε περίπτωση. Οι συγκεκριμένες στρατηγικές αναλύονται στην παρακάτω εργασία και σύμφωνα με έρευνα διακρίνονται οι επικρατέστερες. Επιπρόσθετα παρουσιάζονται οι πολιτισμικές διαφορές των διαπραγματευτών και τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά τους ενώ αναφέρονται οι σημαντικότεροι παράγοντες ολοκλήρωσης μιας διαπραγμάτευσης. Παράλληλα οι έννοιες της διαμεσολάβησης και της διαιτησίας γίνονται αντιληπτές σε σχέση με τη διαπραγμάτευση ενώ εξετάζεται ο ρόλος του συναισθήματος σε σύγκριση με τη λογική. Τέλος, στο πρακτικό μέρος, επαγγελματίες του χώρου απαντούν σε ερωτήσεις σχετικά με τη θεωρία μέσω ποιοτικής έρευνας, και βγαίνουν πολύτιμα συμπεράσματα για το αν η θεωρία συμβαδίζει με την πράξη.","Negotiations in the field of sports constitute a multidimensional process that occurs both in athletes’ contracts and transfers, as well as in the commercial and institutional aspects of each sport. Professional negotiators in this field, such as athletes’ representatives, play a very important role in this process and are responsible for selecting the appropriate strategy that suits each case. These strategies are analyzed in the following paper, and according to research, the most prevalent ones are identified. Additionally, the cultural differences among negotiators and their distinctive characteristics are presented, while the most important factors for the successful completion of a negotiation are discussed. At the same time, the concepts of mediation and arbitration are examined in relation to negotiation, and the role of emotion is analyzed in comparison with logic. Finally, in the practical section, professionals in the field respond to questions related to the theory through qualitative research, leading to valuable conclusions about whether theory aligns with practice."],"dc:identifier":["uoadl:5361350","https://pergamos.lib.uoa.gr/uoa/dl/object/5361350"],"dc:language":["Ελληνικά","Greek"],"dc:subject":["Εκπαίδευση – Αθλητισμός","Education - Sport science"],"dc:title":["Η τέχνη της διαπραγμάτευσης στον αθλητισμό: από τη θεωρία στην πράξη"],"dc:type":["born_digital_postgraduate_thesis","Διπλωματική Εργασία","Postgraduate Thesis"]},"updated_at":"2026-07-24T01:01:54Z"}