Dell Technologies: Rompiendo el canal tradicional

Esta tesis examinó la evolución de la estrategia de ruta de mercado en Dell Technologies, enfocándose en cómo la compañía transitó desde su innovador modelo de venta directa hacia una estrategia híbrida que incorporó mayoristas y socios. Se identificaron los factores que impulsaron esta transición, los desafíos que surgieron en su implementación y el impacto que generó en las operaciones y resultados financieros de la empresa.

Name thesis:degree_name

Masters in Business Administration

Level thesis:degree_level

1

Grantor dc:publisher

Universidad Torcuato Di Tella

Year dc:date.issued

2025

Author dc:creator

• Milia, María Carolina

Advisor dc:contributor.advisor

• Loisi, Carlos

• Marketing
• Competitividad
• Planificación estratégica
• Gestión de empresas
• Competitiveness
• Strategic planning
• Business management

Statement dc:rights

• info:eu-repo/semantics/openAccess

Language dc:language

spa

Repository record dc:identifier.uri

https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/13898

OAI identifier oai:identifier

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