Dell Technologies: Rompiendo el canal tradicional
type: CreativeWork
description: Esta tesis examinó la evolución de la estrategia de ruta de mercado en Dell Technologies, enfocándose en cómo la compañía transitó desde su innovador modelo de venta directa hacia una estrategia híbrida que incorporó mayoristas y socios. Se identificaron los factores que impulsaron esta transición, los desafíos que surgieron en su implementación y el impacto que generó en las operaciones y resultados financieros de la empresa.
abstract: Esta tesis examinó la evolución de la estrategia de ruta de mercado en Dell Technologies, enfocándose en cómo la compañía transitó desde su innovador modelo de venta directa hacia una estrategia híbrida que incorporó mayoristas y socios. Se identificaron los factores que impulsaron esta transición, los desafíos que surgieron en su implementación y el impacto que generó en las operaciones y resultados financieros de la empresa.
author: Milia, María Carolina
language: spa
keywords: Marketing, Competitividad, Planificación estratégica, Gestión de empresas, Competitiveness, Strategic planning, Business management
date published: 2025
date modified: 2026-07-27T21:55:21Z
provider: Universidad Torcuato di Tella
publisher: Networked Digital Library of Theses and Dissertations
type: WebPage
source organization: Universidad Torcuato Di Tella