Crecimiento y diversificación en soring clínica : decisiones estratégicas en tiempos de crisis

Soring Clínica es una IPS colombiana especializada en medicina integrativa y tratamiento de heridas complejas. Tras una década de dificultades, logró estabilizarse en 2020 gracias a un contrato con la EPS Sanitas, que hoy representa más del 75% de sus ingresos, generando una preocupante dependencia financiera. El CEO, Carlos Rodríguez, enfrenta el desafío de diversificar los ingresos y asegurar el crecimiento sostenible sin perder la esencia del modelo clínico centrado en la persona. El sistema de salud colombiano, dominado por pocas EPS y afectado por alta burocracia y retrasos en pagos, agrava este riesgo. El equipo directivo evalúa cuatro alternativas estratégicas: 1. Diversificar contratos con nuevas EPS para reducir la concentración. 2. Impulsar tracción comercial con pacientes particulares mediante marketing y alianzas. 3. Expandir servicios remotos de telemedicina para llegar a más regiones. 4. Abrir nuevas sedes en otras ciudades para aumentar presencia y volumen. El caso plantea un dilema clave: ¿cómo crecer y mantener la estabilidad sin comprometer la esencia integrativa y humanizada de Soring Clínica?

Grantor dc:publisher

Pontificia Universidad Javeriana

Authors dc:creator

• Mateus Almeyda, Maria Ximena
• Gil Coca, Diana Marcela
• Palacios Montoya, Juan Felipe

Advisor dc:contributor.advisor

• Mora, Juan Pablo

• EPS
• IPS
• Medicina Alternativa
• Toma de decisiones
• Evaluación de alternativas
• Diversificación de ingresos

Licence dc:rights.uri

• http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/

Language dc:language.iso

spa

Handle dc:identifier.uri

http://hdl.handle.net/10554/71230

OAI record oai:identifier

https://repository.javeriana.edu.co/oai/request?verb=GetRecord&metadataPrefix=dim&identifier=oai%3Arepository.javeriana.edu.co%3A10554%2F71230