{"id":{"repo_id":"javeriana","oai_identifier":"oai:repository.javeriana.edu.co:10554/71230"},"canonical_url":"https://search.dev.ndltd.org/etd/javeriana/oai:repository.javeriana.edu.co:10554/71230","repository":{"repo_id":"javeriana","name":"Pontificia Universidad Javeriana","base_url":"https://repository.javeriana.edu.co/oai/request"},"display":{"title":"Crecimiento y diversificación en soring clínica : decisiones estratégicas en tiempos de crisis","abstract":"Soring Clínica es una IPS colombiana especializada en medicina integrativa y tratamiento de heridas complejas. Tras una década de dificultades, logró estabilizarse en 2020 gracias a un contrato con la EPS Sanitas, que hoy representa más del 75% de sus ingresos, generando una preocupante dependencia financiera. El CEO, Carlos Rodríguez, enfrenta el desafío de diversificar los ingresos y asegurar el crecimiento sostenible sin perder la esencia del modelo clínico centrado en la persona. El sistema de salud colombiano, dominado por pocas EPS y afectado por alta burocracia y retrasos en pagos, agrava este riesgo. El equipo directivo evalúa cuatro alternativas estratégicas: 1. Diversificar contratos con nuevas EPS para reducir la concentración. 2. Impulsar tracción comercial con pacientes particulares mediante marketing y alianzas. 3. Expandir servicios remotos de telemedicina para llegar a más regiones. 4. Abrir nuevas sedes en otras ciudades para aumentar presencia y volumen. El caso plantea un dilema clave: ¿cómo crecer y mantener la estabilidad sin comprometer la esencia integrativa y humanizada de Soring Clínica?","abstract_html":"Soring Clínica es una IPS colombiana especializada en medicina integrativa y tratamiento de heridas complejas. Tras una década de dificultades, logró estabilizarse en 2020 gracias a un contrato con la EPS Sanitas, que hoy representa más del 75% de sus ingresos, generando una preocupante dependencia financiera. El CEO, Carlos Rodríguez, enfrenta el desafío de diversificar los ingresos y asegurar el crecimiento sostenible sin perder la esencia del modelo clínico centrado en la persona. El sistema de salud colombiano, dominado por pocas EPS y afectado por alta burocracia y retrasos en pagos, agrava este riesgo. El equipo directivo evalúa cuatro alternativas estratégicas: 1. Diversificar contratos con nuevas EPS para reducir la concentración. 2. Impulsar tracción comercial con pacientes particulares mediante marketing y alianzas. 3. Expandir servicios remotos de telemedicina para llegar a más regiones. 4. Abrir nuevas sedes en otras ciudades para aumentar presencia y volumen. El caso plantea un dilema clave: ¿cómo crecer y mantener la estabilidad sin comprometer la esencia integrativa y humanizada de Soring Clínica?","abstract_has_math":false,"creators":["Mateus Almeyda, Maria Ximena","Gil Coca, Diana Marcela","Palacios Montoya, Juan Felipe"],"institution":"Pontificia Universidad Javeriana","degree_name":null,"degree_level":null,"degree_discipline":null,"degree_department":null,"school":null,"contributors":[],"advisors":["Mora, Juan Pablo"],"committee_chairs":[],"committee_members":[],"year":null,"date_issued":"","date_published":null,"updated_at":"2026-08-21T22:21:56Z","subjects":["EPS","IPS","Medicina Alternativa","Toma de decisiones","Evaluación de alternativas","Diversificación de ingresos"],"languages":["spa"],"rights":[],"rights_urls":["http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/"],"identifier_entries":[]},"links":{"outbound_url":"http://hdl.handle.net/10554/71230","outbound_label":"Handle","outbound_source":"dc:identifier.uri"},"source_record":{"url":"https://repository.javeriana.edu.co/oai/request?verb=GetRecord&metadataPrefix=dim&identifier=oai%3Arepository.javeriana.edu.co%3A10554%2F71230","prefix":"dim"},"metadata_groups":[{"id":"people","label":"People","entries":[{"key":"dc:contributor.advisor","label":"Advisor","values":["Mora, Juan Pablo"]},{"key":"dc:creator","label":"Author","values":["Mateus Almeyda, Maria Ximena","Gil Coca, Diana Marcela","Palacios Montoya, Juan Felipe"]}]},{"id":"academic_context","label":"Academic Context","entries":[{"key":"dc:date.accessioned","label":"Dc Date Accessioned","values":["2025-10-24T14:40:41Z"]},{"key":"dc:date.available","label":"Dc Date Available","values":["2025-10-24T14:40:41Z"]},{"key":"dc:publisher","label":"Institution","values":["Pontificia Universidad Javeriana"]}]},{"id":"subjects_keywords","label":"Subjects and Keywords","entries":[{"key":"dc:subject","label":"Dc Subject","values":["EPS","IPS","Medicina Alternativa","Toma de decisiones","Evaluación de alternativas","Diversificación de ingresos"]}]},{"id":"language_rights","label":"Language and Rights","entries":[{"key":"dc:language.iso","label":"Language (ISO)","values":["spa"]},{"key":"dc:rights.uri","label":"Rights URI","values":["http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/"]}]},{"id":"identifiers","label":"Identifiers","entries":[{"key":"dc:identifier.uri","label":"Identifier URI","values":["http://hdl.handle.net/10554/71230"]}]},{"id":"additional","label":"Additional Metadata","entries":[{"key":"dc:description.abstract","label":"Abstract","values":["Soring Clínica es una IPS colombiana especializada en medicina integrativa y tratamiento de heridas complejas. Tras una década de dificultades, logró estabilizarse en 2020 gracias a un contrato con la EPS Sanitas, que hoy representa más del 75% de sus ingresos, generando una preocupante dependencia financiera. El CEO, Carlos Rodríguez, enfrenta el desafío de diversificar los ingresos y asegurar el crecimiento sostenible sin perder la esencia del modelo clínico centrado en la persona. El sistema de salud colombiano, dominado por pocas EPS y afectado por alta burocracia y retrasos en pagos, agrava este riesgo. El equipo directivo evalúa cuatro alternativas estratégicas: 1. Diversificar contratos con nuevas EPS para reducir la concentración. 2. Impulsar tracción comercial con pacientes particulares mediante marketing y alianzas. 3. Expandir servicios remotos de telemedicina para llegar a más regiones. 4. Abrir nuevas sedes en otras ciudades para aumentar presencia y volumen. El caso plantea un dilema clave: ¿cómo crecer y mantener la estabilidad sin comprometer la esencia integrativa y humanizada de Soring Clínica?","Soring Clinic is a Colombian healthcare provider (IPS) specialized in integrative medicine and the treatment of complex wounds. After a decade of financial struggles, it achieved stability in 2020 through a contract with the insurance provider EPS Sanitas, which now represents more than 75% of its revenues, creating a concerning financial dependency. CEO Carlos Rodríguez faces the challenge of diversifying income sources and ensuring sustainable growth without compromising the clinic’s patient-centered, integrative care model. The Colombian healthcare system—dominated by a few powerful EPS entities and burdened by bureaucracy and delayed payments—amplifies this risk. The management team is evaluating four strategic alternatives: 1. Diversify contracts by partnering with additional EPS providers to reduce concentration risk. 2. Boost commercial traction by attracting private patients through marketing and strategic alliances. 3. Expand remote services such as telemedicine to reach new regions. 4. Open new branches in other cities to increase market presence and patient volume. The case poses a key dilemma: How can Soring Clinic grow and remain stable without compromising the integrative and human-centered essence that defines its identity?"]},{"key":"dc:format","label":"Dc Format","values":["PDF"]},{"key":"dc:format.mimetype","label":"Dc Format Mimetype","values":["application/pdf"]},{"key":"dc:title","label":"Title","values":["Crecimiento y diversificación en soring clínica : decisiones estratégicas en tiempos de crisis"]}]}],"canonical_facts":{"dc:contributor.advisor":["Mora, Juan Pablo"],"dc:creator":["Mateus Almeyda, Maria Ximena","Gil Coca, Diana Marcela","Palacios Montoya, Juan Felipe"],"dc:date.accessioned":["2025-10-24T14:40:41Z"],"dc:date.available":["2025-10-24T14:40:41Z"],"dc:description.abstract":["Soring Clínica es una IPS colombiana especializada en medicina integrativa y tratamiento de heridas complejas. Tras una década de dificultades, logró estabilizarse en 2020 gracias a un contrato con la EPS Sanitas, que hoy representa más del 75% de sus ingresos, generando una preocupante dependencia financiera. El CEO, Carlos Rodríguez, enfrenta el desafío de diversificar los ingresos y asegurar el crecimiento sostenible sin perder la esencia del modelo clínico centrado en la persona. El sistema de salud colombiano, dominado por pocas EPS y afectado por alta burocracia y retrasos en pagos, agrava este riesgo. El equipo directivo evalúa cuatro alternativas estratégicas: 1. Diversificar contratos con nuevas EPS para reducir la concentración. 2. Impulsar tracción comercial con pacientes particulares mediante marketing y alianzas. 3. Expandir servicios remotos de telemedicina para llegar a más regiones. 4. Abrir nuevas sedes en otras ciudades para aumentar presencia y volumen. El caso plantea un dilema clave: ¿cómo crecer y mantener la estabilidad sin comprometer la esencia integrativa y humanizada de Soring Clínica?","Soring Clinic is a Colombian healthcare provider (IPS) specialized in integrative medicine and the treatment of complex wounds. After a decade of financial struggles, it achieved stability in 2020 through a contract with the insurance provider EPS Sanitas, which now represents more than 75% of its revenues, creating a concerning financial dependency. CEO Carlos Rodríguez faces the challenge of diversifying income sources and ensuring sustainable growth without compromising the clinic’s patient-centered, integrative care model. The Colombian healthcare system—dominated by a few powerful EPS entities and burdened by bureaucracy and delayed payments—amplifies this risk. The management team is evaluating four strategic alternatives: 1. Diversify contracts by partnering with additional EPS providers to reduce concentration risk. 2. Boost commercial traction by attracting private patients through marketing and strategic alliances. 3. Expand remote services such as telemedicine to reach new regions. 4. Open new branches in other cities to increase market presence and patient volume. The case poses a key dilemma: How can Soring Clinic grow and remain stable without compromising the integrative and human-centered essence that defines its identity?"],"dc:format":["PDF"],"dc:format.mimetype":["application/pdf"],"dc:identifier.uri":["http://hdl.handle.net/10554/71230"],"dc:language.iso":["spa"],"dc:publisher":["Pontificia Universidad Javeriana"],"dc:rights.uri":["http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/"],"dc:subject":["EPS","IPS","Medicina Alternativa","Toma de decisiones","Evaluación de alternativas","Diversificación de ingresos"],"dc:title":["Crecimiento y diversificación en soring clínica : decisiones estratégicas en tiempos de crisis"]},"updated_at":"2026-08-21T22:21:56Z"}