Direct mail als fund raising-Instrument in der Politik: Wirkungs- und Transferanalyse nordamerikanischer Erfahrungen für die Anwendung durch deutsche Parteien

'Direct mail the poisened pen of politics' lautet der Titel von Larry Sabatos bekannter Publikation zu diesem Instrument zur Kleinspendenwerbung. Der Transfer der nordamerikanischen Erfahrungen und die erfolgreiche Adaption von direct mail als fund raising-Instrument durch die deutschen Parteien ist das Thema der Dissertation. Ausgangspunkt ist die letzte Entscheidung des Bundesverfassungsgerichts zur Parteienfinanzierung in 1992. Die Entscheidung führte zu einer Abhängigkeit der öffentlichen Finanzierung von der Partizipation der BürgerInnen. Der erste Teil der Dissertation beschreibt die Vorteile direkter Kommunikation zur Beeinflussung politischen Verhaltens. Die empirischen Daten bestätigen die Hypothese (1) des grassroot financings. Eine qualitative, nicht repräsentative Inhaltsanalyse von direct mail packages führt zur Beantwortung der Frage, wie und warum direct mail zur Spende motiviert. Die Emotionalisierungs-Hypothese (2a) und die Hypothese des low involvements (2b) werden verifiziert. Die Arbeit empfiehlt den deutschen Volksparteien die Nutzung von direct mail, allerdings nur bei Beachtung spezifischer Bedingungen.

Level thesis:degree_level

thesis.doctoral

Grantor dc:publisher

Universität Oldenburg

Year

2002

Author dc:creator

• Rieken, Marion

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