{"id":{"repo_id":"utdt","oai_identifier":"oai:repositorio.utdt.edu:20.500.13098/2068"},"canonical_url":"https://search.dev.ndltd.org/etd/utdt/oai:repositorio.utdt.edu:20.500.13098/2068","repository":{"repo_id":"utdt","name":"Universidad Torcuato di Tella","base_url":"https://repositorio.utdt.edu/oai/request"},"display":{"title":"Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas","abstract":"El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas.","abstract_html":"El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas.","abstract_has_math":false,"creators":["Mansilla, Sergio Martín"],"institution":"Universidad Torcuato Di Tella","degree_name":"MBA - EMBA","degree_level":"1","degree_discipline":null,"degree_department":null,"school":null,"contributors":[],"advisors":["Welsh, Vanessa","Universidad Torcuato Di Tella"],"committee_chairs":[],"committee_members":[],"year":2015,"date_issued":"2015","date_published":"2015","updated_at":"2026-07-27T21:55:12Z","subjects":["Líderazgo","Motivación","Ventas","Recursos humanos","Tesis"],"languages":["spa"],"rights":["info:eu-repo/semantics/openAccess"],"rights_urls":[],"identifier_entries":[]},"links":{"outbound_url":"https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2068","outbound_label":"Repository record","outbound_source":"dc:identifier.uri"},"metadata_groups":[{"id":"people","label":"People","entries":[{"key":"dc:contributor.advisor","label":"Advisor","values":["Welsh, Vanessa","Universidad Torcuato Di Tella"]},{"key":"dc:creator","label":"Author","values":["Mansilla, Sergio Martín"]}]},{"id":"academic_context","label":"Academic Context","entries":[{"key":"dc:date.accessioned","label":"Dc Date Accessioned","values":["2017-04-03T18:23:41Z"]},{"key":"dc:date.available","label":"Dc Date Available","values":["2017-04-03T18:23:41Z"]},{"key":"dc:date.issued","label":"Date","values":["2015"]},{"key":"dc:publisher","label":"Institution","values":["Universidad Torcuato Di Tella"]},{"key":"dc:type","label":"Dc Type","values":["info:eu-repo/semantics/masterThesis"]},{"key":"thesis:degree_level","label":"Degree Level","values":["1"]},{"key":"thesis:degree_name","label":"Degree Name","values":["MBA - EMBA"]},{"key":"thesis:institution_name","label":"Thesis Institution Name","values":["Universidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios"]}]},{"id":"subjects_keywords","label":"Subjects and Keywords","entries":[{"key":"dc:subject","label":"Dc Subject","values":["Líderazgo","Motivación","Ventas","Recursos humanos","Tesis"]}]},{"id":"language_rights","label":"Language and Rights","entries":[{"key":"dc:language","label":"Dc Language","values":["spa"]},{"key":"dc:rights","label":"Dc Rights","values":["info:eu-repo/semantics/openAccess"]}]},{"id":"identifiers","label":"Identifiers","entries":[{"key":"dc:identifier.uri","label":"Identifier URI","values":["https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2068"]}]},{"id":"additional","label":"Additional Metadata","entries":[{"key":"dc:description.abstract","label":"Abstract","values":["El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas."]},{"key":"dc:title","label":"Title","values":["Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas"]}]}],"canonical_facts":{"dc:contributor.advisor":["Welsh, Vanessa","Universidad Torcuato Di Tella"],"dc:creator":["Mansilla, Sergio Martín"],"dc:date.accessioned":["2017-04-03T18:23:41Z"],"dc:date.available":["2017-04-03T18:23:41Z"],"dc:date.issued":["2015"],"dc:description.abstract":["El objetivo general de este trabajo es vincular el coaching de equipos deportivos, su motivación y liderazgo con el mundo empresarial identificando elementos o claves aplicables desde el deporte a equipos de ventas. Averiguar cuáles son los rasgos de equipos deportivos exitosos, las claves de líderes de equipos deportivos exitosos y su vinculación o aplicación a equipos de ventas. Mediante un trabajo de investigación descriptiva, experimental, un estudio etnográfico aplicado a una organización Unilever Andina Bolivia SA, siendo el objeto de estudio el equipo de ventas, más específicamente la primera línea de mando de Ventas en Unilever Bolivia, se logró verificar que la conexión teórica entre deporte y empresa es real y produce mejoras en el funcionamiento de un equipo de ventas, despertando mejoras en las personas."],"dc:identifier.uri":["https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/2068"],"dc:language":["spa"],"dc:publisher":["Universidad Torcuato Di Tella"],"dc:rights":["info:eu-repo/semantics/openAccess"],"dc:subject":["Líderazgo","Motivación","Ventas","Recursos humanos","Tesis"],"dc:title":["Nuevos modelos de motivación y liderazgo basados en deporte para equipos y ventas"],"dc:type":["info:eu-repo/semantics/masterThesis"],"thesis:degree_level":["1"],"thesis:degree_name":["MBA - EMBA"],"thesis:institution_name":["Universidad Torcuato Di Tella. Escuela de Negocios"]},"updated_at":"2026-07-27T21:55:12Z"}