Rol de la Innovación, Capital Humano y Canales de Distribución en la Expansión Comercial para PYMES en Mercados Locales

La innovación permite a las pymes adaptar productos y procesos, crear nuevos canales de distribución y aprovechar tecnologías emergentes como la inteligencia artificial para mejorar la toma de decisiones, el marketing y la logística (OCDE, 2018; Kotler, Kartajaya & Setiawan, 2021). Por su parte, la gestión adecuada del capital humano, que incluye capacitación, incorporación de talento local y alineación estratégica, potencia la creatividad y facilita la adaptación a los contextos regionales, asegurando la sostenibilidad de los cambios implementados (Useche et al., 2021; Kotler & Armstrong, 2017). Finalmente, las estrategias comerciales y el diseño de canales de distribución adecuados permiten que los productos lleguen al cliente final de forma oportuna, eficiente y rentable, siendo estos aspectos determinantes para el éxito de la expansión territorial. De este análisis surge la siguiente pregunta principal de investigación: ¿Cuáles son las estrategias de innovación, gestión del capital humano y desarrollo comercial más adecuadas para que la empresa en estudio pueda expandirse de manera sostenible a nuevos mercados nacionales?

Name thesis:degree_name

Masters in Business Administration

Level thesis:degree_level

1

Grantor dc:publisher

Universidad Torcuato Di Tella

Year dc:date.issued

2025

Author dc:creator

• Liehr, Oscar M.

Advisor dc:contributor.advisor

• Welsh, Vanesa

• Pequeña y Mediana Empresa
• Comercio Intrarregional
• Innovación
• Capital Humano
• Planificación estratégica
• Small and medium enterprises
• Intraregional Trade
• Innovation
• Human Capital
• Strategic planning

Statement dc:rights

• info:eu-repo/semantics/openAccess

Language dc:language

spa

Repository record dc:identifier.uri

https://repositorio.utdt.edu/handle/20.500.13098/13887

OAI identifier oai:identifier

oai:repositorio.utdt.edu:20.500.13098/13887