Fortalecimiento del Canal de Distribución para Aumentar las Ventas de una Empresa Comercializadora de Juguetes en Lima, Perú.

En 2023, la empresa de juguetes en Perú experimentó una significativa disminución en sus ventas y una pérdida de competitividad en el mercado. Al cierre de julio de 2024, se registró una caída del 11% en las ventas en comparación con el mismo periodo del año anterior. En el ámbito macroeconómico, factores como la inestabilidad política y la desaceleración económica han afectado el consumo, impactando negativamente la demanda de juguetes. A nivel microeconómico, la intensa competencia de marcas globales y la presencia de productos sustitutos más económicos han incrementado la presión sobre la empresa, obligándola a ajustar sus operaciones. Este trabajo de suficiencia profesional tiene como objetivo identificar las acciones necesarias para abordar la problemática que atraviesa la empresa, con miras a mejorar su posición competitiva en el mercado. A partir de un análisis detallado del entorno y del desempeño interno, se proponen soluciones estratégicas orientadas a incrementar la eficiencia operativa y fortalecer la presencia de la empresa en el sector. Se concluye que la implementación de estas acciones permitirá a la organización enfrentar los desafíos actuales y consolidar una posición más competitiva en el mediano y largo plazo.In 2023, the toy company in Peru experienced a significant decline in sales and a loss of competitiveness in the market. By the end of July 2024, a decrease of 11% in sales was recorded compared to the same period in the previous year. On a macroeconomic level, factors such as political instability and economic slowdown have affected consumer spending, negatively impacting the demand for toys. On a microeconomic level, intense competition from global brands and the availability of more affordable substitute products have increased pressure on the company, requiring adjustments in its operations. This professional proficiency project aims to identify the necessary actions to address the challenges faced by the company and improve its competitive position in the market. Based on a detailed analysis of the external environment and internal performance, strategic solutions are proposed to enhance operational efficiency and strengthen the company’s presence in the sector. It is concluded that implementing these actions will enable the organization to confront current challenges and consolidate a more competitive position in the medium and long term.

Authors

• Espino De Lucio, Maria Ximena
• Berrospi Limaylla, Dayana Libet

• competitividad
• estrategias de marketing
• eficiencia operativa
• ventas
• competitiveness
• marketing strategies
• operational efficiency
• sales

Identifier

hdl:10757/683690

OAI identifier oai:identifier

oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/683690