Validación del modelo de negocio para la creación de tierra fintech: plataforma digital de Factoring especializada en el sector agropecuario colombiano

Este trabajo de grado valida el modelo de negocio de Tierra FinTech Solutions, plataforma de factoring digital para el sector lácteo colombiano. El estudio aborda la iliquidez y exclusión financiera de productores de leche cruda, derivada de ciclos de pago de 76-90 días que obligan al 70% a buscar financiamiento externo. Se empleó un diseño metodológico mixto secuencial: fase cualitativa exploratoria con 13 entrevistas a directivos de procesadoras de leche, y fase cuantitativa confirmatoria mediante encuestas probabilísticas a 380 productores de leche (confianza 95%, error 5%), complementadas con test de usuario de prototipos (n=40). Los resultados confirman la viabilidad del modelo. En aceptación de mercado, el 82.4% de productores de leche encuestados expresó intención de uso y el 69.2% de procesadoras de leche entrevistadas la disposición a implementar un piloto. En el plano financiero, el proyecto arroja un VPN de USD 145,127 y TIR del 21.3%, superando el WACC del 18%. Se concluye que la solución es financieramente sostenible y responde eficazmente a las necesidades del mercado, promoviendo la inclusión financiera rural.

Grantor dc:publisher

Univerisdad Ean

Year dc:date

2026

Author dc:creator

• Romero Guzmán, Pablo Andrey

Contributors dc:contributor

• Zuluaga Muñoz, William
• Riaño González, Claudia Natalia
• Pastrana Granados, Mónica Alejandra

• Planificación de proyectos
• Administración de empresas
• Gestión de negocios
• Análisi financiero
• Factoring digital
• FinTech
• Inclusión financiera
• Sector lácteo
• Metodología mixta
• Valoración de empresas
• Financial inclusion
• Dairy sector
• Mixed methodology
• Business valuation

Statement dc:rights

• Atribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)
• info:eu-repo/semantics/restrictedAccess
• Abierto (Texto Completo)

Licence

• https://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
• http://purl.org/coar/access_right/c_16ec

Language dc:language

spa

Identifier

BDM-MBA
instname:Universidad Ean
reponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minerva
repourl:https://repository.ean.edu.co/

OAI identifier oai:identifier

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