Modelo de direccionamiento estratégico para Bethel Laboratorios

Bethel Laboratorios es una compañía emergente dentro del sector farmacéutico, la cual ha enfrentado múltiples cambios en los últimos tiempos, esto debido a las variables a las que se ha tenido que enfrentar, como la pandemia del Covid-19 y la recesión que trajo la misma. A pesar de que Bethel Laboratorios contara con un modelo operacional sufrió un estanco a nivel operativo y comercial, de manera de que perdió oportunidades de crecimiento y lograr llegar a su población objetivo y competitividad frente a otros laboratorios del mismo sector, los cuales por su trayectoria en el mercado contaban con planes alternos para adaptarse al nuevo campo y oportunidades que esta pandemia abrió para este sector. En estos momentos la empresa no ha podido desarrollar una fuerza de ventas que le permita entrar en los mercados que ha incursionado ni mucho menos de los nuevos mercados emergentes relacionados y causados por la pandemia. Por lo anterior, se propone el presente estudio para superar las fallas existentes, estructurando correctamente los procesos y definiendo como objetivo principal la elaboración de un modelo de planeación estratégica para Bethel Laboratorios, en el cual se formulen estrategias para alcanzar los objetivos de la compañía y alinearlos a los retos de este sector, analizando las múltiples variables identificadas a lo largo del estudio de la compañía en las que se puedan identificar oportunidades de mejora para hacerle frente a las necesidades del mercado y de su público objetivo.

Grantor dc:publisher

Maestría en Administración de Empresas - MBA - Virtual

Year dc:date

2023

Authors dc:creator

• Morales Calvache, Brandon Yesid
• Sánchez, Luisa Fernanda
• Zuluaga Pimienta, Horacio

Contributors dc:contributor

• Moreno Monsalve, Nelson Antonio

• Planeación estratégica
• Modelos operacionales
• Fuerza de venta
• Strategic planning
• Operational models
• Sales force
• Administración de empresas
• Cambio organizacional
• Mejoramiento de procesos
• Asesores de empresas
• Estudio de casos

Statement dc:rights

• info:eu-repo/semantics/openAccess
• Abierto (Texto Completo)
• Atribución-NoComercial-SinDerivadas 2.5 Colombia

Licence

• http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/co/

Language dc:language

spa

Identifier

BDM-MBAV
instname:Universidad Ean
reponame:Repositorio Institucional Biblioteca Digital Minerva
repourl:https://repository.ean.edu.co/

OAI identifier oai:identifier

oai:null:10882/12874