{"id":{"repo_id":"bifrost","oai_identifier":"oai:skemman.is:1946/50683"},"canonical_url":"https://search.dev.ndltd.org/etd/bifrost/oai:skemman.is:1946/50683","repository":{"repo_id":"bifrost","name":"Bifröst University","base_url":"https://skemman.is/oai/request"},"display":{"title":"Áhrif söluhvata á kaupákvarðanir","abstract":"Söluhvatar eru aðferðarfræði markaðssamskipta sem fyrirtæki nota og geta haft áhrif á kauphegðun neytenda. Söluhvatar geta haft mismunandi áhrif á kaupákvarðanir neytenda og snýst rannsóknin um það hvernig þeir hafa áhrif og hverjir þeirra eru áhrifaríkastir. Söluhvatar spila stórt hlutverk í kaupákvarðanatöku neytenda. Þeir eru aðferðir sem hægt er að nota til þess að spila á þarfir og tilfinninginar neytenda. Söluhvatar geta breytt því hvernig neytendur sjá verðgildi eða virði vörunnar eða þjónustunnar sem getur haft áhrif á kaupákvörðun þeirra. Markmið rannsóknarinnar var að skoða hvaða söluhvatar hafi mest áhrif á kaupákvarðanir neytenda og á hvaða hátt. Einnig var markmiðið að skoða hvort að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við söluhvötum og að hvaða leyti. Við framkvæmd þessarar rannsóknar var notast við blandaða rannsóknaraðferð þar sem notaðar voru bæði eigindlegar og megindlegar aðferðir. Eigindlega rannsóknin var í formi rýnihópaviðtala þar sem rannsakendur hittu tvo hópa þátttakenda. Megindlega rannsóknin var í formi spurningakönnunar þar sem stærra úrtak þátttakenda var fengið til ítarlegri greiningar. Niðurstöður rannsóknarinnar gáfu til kynna að áhrif söluhvata væru mikil og að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við þeim. Afsáttur var sá söluhvati sem neytendur sögðu hafa mest áhrif á kaupákvörðunartöku þeirra og var sama svörun á milli allra aldurshópa. Það er von höfunda að niðurstöður rannsóknarinnar nýtist fyrirtækjum og veiti þeim innsýn í hvernig söluhvatar geta haft áhrif á kauphegðun neytenda.","abstract_html":"Söluhvatar eru aðferðarfræði markaðssamskipta sem fyrirtæki nota og geta haft áhrif á kauphegðun neytenda. Söluhvatar geta haft mismunandi áhrif á kaupákvarðanir neytenda og snýst rannsóknin um það hvernig þeir hafa áhrif og hverjir þeirra eru áhrifaríkastir. Söluhvatar spila stórt hlutverk í kaupákvarðanatöku neytenda. Þeir eru aðferðir sem hægt er að nota til þess að spila á þarfir og tilfinninginar neytenda. Söluhvatar geta breytt því hvernig neytendur sjá verðgildi eða virði vörunnar eða þjónustunnar sem getur haft áhrif á kaupákvörðun þeirra. Markmið rannsóknarinnar var að skoða hvaða söluhvatar hafi mest áhrif á kaupákvarðanir neytenda og á hvaða hátt. Einnig var markmiðið að skoða hvort að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við söluhvötum og að hvaða leyti. Við framkvæmd þessarar rannsóknar var notast við blandaða rannsóknaraðferð þar sem notaðar voru bæði eigindlegar og megindlegar aðferðir. Eigindlega rannsóknin var í formi rýnihópaviðtala þar sem rannsakendur hittu tvo hópa þátttakenda. Megindlega rannsóknin var í formi spurningakönnunar þar sem stærra úrtak þátttakenda var fengið til ítarlegri greiningar. Niðurstöður rannsóknarinnar gáfu til kynna að áhrif söluhvata væru mikil og að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við þeim. Afsáttur var sá söluhvati sem neytendur sögðu hafa mest áhrif á kaupákvörðunartöku þeirra og var sama svörun á milli allra aldurshópa. Það er von höfunda að niðurstöður rannsóknarinnar nýtist fyrirtækjum og veiti þeim innsýn í hvernig söluhvatar geta haft áhrif á kauphegðun neytenda.","abstract_has_math":false,"creators":["Hugrún Líf Einarsdóttir 2000-","Sara Ísabella Guðmundsdóttir 1999-"],"institution":null,"degree_name":null,"degree_level":null,"degree_discipline":null,"degree_department":null,"school":null,"contributors":["Háskólinn á Bifröst"],"advisors":[],"committee_chairs":[],"committee_members":[],"year":2025,"date_issued":"2025-06-16T10:46:17Z","date_published":"2025-06-16T10:46:17Z","updated_at":"2026-07-27T18:51:49Z","subjects":["Kauphegðun","Vörumerki","Neytendahegðun","Sales promotion","Consumer behavior","Brand loyalty"],"languages":["is"],"rights":[],"rights_urls":[],"identifier_entries":[]},"links":{"outbound_url":"https://hdl.handle.net/1946/50683","outbound_label":"Handle","outbound_source":"dc:identifier.uri"},"metadata_groups":[{"id":"people","label":"People","entries":[{"key":"dc:contributor","label":"Contributor","values":["Háskólinn á Bifröst"]},{"key":"dc:creator","label":"Author","values":["Hugrún Líf Einarsdóttir 2000-","Sara Ísabella Guðmundsdóttir 1999-"]}]},{"id":"academic_context","label":"Academic Context","entries":[{"key":"dc:date.accessioned","label":"Dc Date Accessioned","values":["2025-06-16T10:46:16Z"]},{"key":"dc:date.available","label":"Dc Date Available","values":["2025-06-16T10:46:16Z"]},{"key":"dc:date.issued","label":"Date","values":["2025-06-16T10:46:17Z"]},{"key":"dc:type","label":"Dc Type","values":["Thesis"]}]},{"id":"subjects_keywords","label":"Subjects and Keywords","entries":[{"key":"dc:subject","label":"Dc Subject","values":["Kauphegðun","Vörumerki","Neytendahegðun","Sales promotion","Consumer behavior","Brand loyalty"]}]},{"id":"language_rights","label":"Language and Rights","entries":[{"key":"dc:language.iso","label":"Language (ISO)","values":["is"]}]},{"id":"identifiers","label":"Identifiers","entries":[{"key":"dc:identifier.uri","label":"Identifier URI","values":["https://hdl.handle.net/1946/50683"]}]},{"id":"additional","label":"Additional Metadata","entries":[{"key":"dc:description.abstract","label":"Abstract","values":["Söluhvatar eru aðferðarfræði markaðssamskipta sem fyrirtæki nota og geta haft áhrif á kauphegðun neytenda. Söluhvatar geta haft mismunandi áhrif á kaupákvarðanir neytenda og snýst rannsóknin um það hvernig þeir hafa áhrif og hverjir þeirra eru áhrifaríkastir. Söluhvatar spila stórt hlutverk í kaupákvarðanatöku neytenda. Þeir eru aðferðir sem hægt er að nota til þess að spila á þarfir og tilfinninginar neytenda. Söluhvatar geta breytt því hvernig neytendur sjá verðgildi eða virði vörunnar eða þjónustunnar sem getur haft áhrif á kaupákvörðun þeirra. Markmið rannsóknarinnar var að skoða hvaða söluhvatar hafi mest áhrif á kaupákvarðanir neytenda og á hvaða hátt. Einnig var markmiðið að skoða hvort að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við söluhvötum og að hvaða leyti. Við framkvæmd þessarar rannsóknar var notast við blandaða rannsóknaraðferð þar sem notaðar voru bæði eigindlegar og megindlegar aðferðir. Eigindlega rannsóknin var í formi rýnihópaviðtala þar sem rannsakendur hittu tvo hópa þátttakenda. Megindlega rannsóknin var í formi spurningakönnunar þar sem stærra úrtak þátttakenda var fengið til ítarlegri greiningar. Niðurstöður rannsóknarinnar gáfu til kynna að áhrif söluhvata væru mikil og að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við þeim. Afsáttur var sá söluhvati sem neytendur sögðu hafa mest áhrif á kaupákvörðunartöku þeirra og var sama svörun á milli allra aldurshópa. Það er von höfunda að niðurstöður rannsóknarinnar nýtist fyrirtækjum og veiti þeim innsýn í hvernig söluhvatar geta haft áhrif á kauphegðun neytenda.","Sales promotion is a marketing strategy used by companies to influence consumer purchasing behavior. Sales promotions can have varying effects on consumers‘ purchasing decisions, and this study focuses on how sales promotions influence buying behavior and which types are most effective. Sales promotions play a significant role in consumer decision-making. They are a methood that can be used to appeal to consumers‘ needs and emotions. Sales promotions can alter consumers‘ perception of price value or the worth of a product or service, which can influance their purchasing decision. The objective of this study was to analyze which sales promotions have the greatest impact on consumer purchasing decisions and in what ways. Additionally, the study aimed to explore whether different age groups respond differently to sales promotions and, if so, how their responses differ. To conduct this research, a mixed-method research approach was used to conduct this study, incorporating both qualitative and quantitative methods. The qualitative research was carried out through focus group interviews, where researchers met with two groups of participants. The quantitative research was conducted through a survey, allowing for a larger sample size and a more detailed analysis. The findings of this study indicate that sales promotion have a significant impact and that different age groups respond differently to them. Discounts were the sales promotion that consumers reported having the greatest influence on their purchasing decisions, with consistent responses across all age groups. It‘s the authors‘ hope that the findings of this study will be useful to businesses to provide insights into how sales promotions can influence consumer purchasing behavior."]},{"key":"dc:title","label":"Title","values":["Áhrif söluhvata á kaupákvarðanir"]}]}],"canonical_facts":{"dc:contributor":["Háskólinn á Bifröst"],"dc:creator":["Hugrún Líf Einarsdóttir 2000-","Sara Ísabella Guðmundsdóttir 1999-"],"dc:date.accessioned":["2025-06-16T10:46:16Z"],"dc:date.available":["2025-06-16T10:46:16Z"],"dc:date.issued":["2025-06-16T10:46:17Z"],"dc:description.abstract":["Söluhvatar eru aðferðarfræði markaðssamskipta sem fyrirtæki nota og geta haft áhrif á kauphegðun neytenda. Söluhvatar geta haft mismunandi áhrif á kaupákvarðanir neytenda og snýst rannsóknin um það hvernig þeir hafa áhrif og hverjir þeirra eru áhrifaríkastir. Söluhvatar spila stórt hlutverk í kaupákvarðanatöku neytenda. Þeir eru aðferðir sem hægt er að nota til þess að spila á þarfir og tilfinninginar neytenda. Söluhvatar geta breytt því hvernig neytendur sjá verðgildi eða virði vörunnar eða þjónustunnar sem getur haft áhrif á kaupákvörðun þeirra. Markmið rannsóknarinnar var að skoða hvaða söluhvatar hafi mest áhrif á kaupákvarðanir neytenda og á hvaða hátt. Einnig var markmiðið að skoða hvort að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við söluhvötum og að hvaða leyti. Við framkvæmd þessarar rannsóknar var notast við blandaða rannsóknaraðferð þar sem notaðar voru bæði eigindlegar og megindlegar aðferðir. Eigindlega rannsóknin var í formi rýnihópaviðtala þar sem rannsakendur hittu tvo hópa þátttakenda. Megindlega rannsóknin var í formi spurningakönnunar þar sem stærra úrtak þátttakenda var fengið til ítarlegri greiningar. Niðurstöður rannsóknarinnar gáfu til kynna að áhrif söluhvata væru mikil og að mismunandi aldurshópar bregðast misjafnlega við þeim. Afsáttur var sá söluhvati sem neytendur sögðu hafa mest áhrif á kaupákvörðunartöku þeirra og var sama svörun á milli allra aldurshópa. Það er von höfunda að niðurstöður rannsóknarinnar nýtist fyrirtækjum og veiti þeim innsýn í hvernig söluhvatar geta haft áhrif á kauphegðun neytenda.","Sales promotion is a marketing strategy used by companies to influence consumer purchasing behavior. Sales promotions can have varying effects on consumers‘ purchasing decisions, and this study focuses on how sales promotions influence buying behavior and which types are most effective. Sales promotions play a significant role in consumer decision-making. They are a methood that can be used to appeal to consumers‘ needs and emotions. Sales promotions can alter consumers‘ perception of price value or the worth of a product or service, which can influance their purchasing decision. The objective of this study was to analyze which sales promotions have the greatest impact on consumer purchasing decisions and in what ways. Additionally, the study aimed to explore whether different age groups respond differently to sales promotions and, if so, how their responses differ. To conduct this research, a mixed-method research approach was used to conduct this study, incorporating both qualitative and quantitative methods. The qualitative research was carried out through focus group interviews, where researchers met with two groups of participants. The quantitative research was conducted through a survey, allowing for a larger sample size and a more detailed analysis. The findings of this study indicate that sales promotion have a significant impact and that different age groups respond differently to them. Discounts were the sales promotion that consumers reported having the greatest influence on their purchasing decisions, with consistent responses across all age groups. It‘s the authors‘ hope that the findings of this study will be useful to businesses to provide insights into how sales promotions can influence consumer purchasing behavior."],"dc:identifier.uri":["https://hdl.handle.net/1946/50683"],"dc:language.iso":["is"],"dc:subject":["Kauphegðun","Vörumerki","Neytendahegðun","Sales promotion","Consumer behavior","Brand loyalty"],"dc:title":["Áhrif söluhvata á kaupákvarðanir"],"dc:type":["Thesis"]},"updated_at":"2026-07-27T18:51:49Z"}