A luta pelo bem escasso: estratégias de captação de alunos e a importância do marketing educacional na escola profissional X

A expansão do ensino profissional em Portugal ganhou impulso com a entrada na Comunidade Económica Europeia dado o financiamento do Fundo Social Europeu. A Lei de Bases do Sistema Educativo (1986) instituiu a escolaridade obrigatória e reformulou o ensino técnico, enquanto o Decreto-Lei n.º 26/89 criou escolas profissionais privadas com apoio estatal. Este modelo vigorou até 2004, quando o ensino profissional foi integrado nas escolas públicas, sendo posteriormente reforçado com a extensão da escolaridade obrigatória até aos 18 anos (2009) e, recentemente, com medidas que facilitaram o acesso ao ensino superior (2020). Este percurso reflete uma tentativa de valorização e universalização do ensino profissional, todavia trouxe desafios às escolas, precisaram redefinir as estratégias de divulgação e captação de alunos. O tipo de liderança tem vindo a revelar-se central na adaptação à mudança e à necessária inovação. A investigação analisa o caso de uma escola profissional privada, examinando a liderança e as estratégias de marketing educativo escolhidas para atrair estudantes. O estudo combina métodos qualitativos e quantitativos, incluindo análise documental e entrevistas a diversos atores escolares. Os resultados apontam para uma convergência entre diretores e agentes de divulgação na promoção dos cursos e no apoio à escolha dos alunos. Observa-se que a Escola Profissional X adota uma abordagem equilibrada, conjugando métodos tradicionais, como outdoors, e a modernidade – o digital. Apesar do reconhecimento da eficácia das campanhas, verifica-se que a decisão dos alunos assenta sobretudo em recomendações pessoais e redes de amizade, ainda que influenciada por interesses, aprendizagens práticas e contextos sociais.

Name thesis:degree_name

Mestrado em Administração e Gestão Educacional

Year dc:date.issued

2025

Author dc:creator

• Rodrigues, Ana Cristina Mota

Advisors dc:contributor.advisor

• Álvares, Maria
• Henriques, Susana

• Ensino profissional
• Liderança
• Marketing educacional
• Vocational education
• Leadership
• Educational marketing

Licence dc:rights.uri

• http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/

Language dc:language.iso

por

Identifier URI

urn:tid:204136725

OAI identifier oai:identifier

oai:repositorioaberto.uab.pt:10400.2/20561