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Results
Showing 1 to 12 of 12 for “"cartera de clientes"”.
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Descubriendo el cross selling: el caso Telefónica
El objetivo del presente trabajo ha sido identificar las palancas que permiten aumentar el valor de la cartera de clientes de la empresa a través de una gestión de Cross Selling exitosa.
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Efectividad de las estrategias comerciales en empresas proveedoras de equipos para la industria de la construcción
El estudio se desarrolló buscando la verificación de una hipótesis planteada acerca de la efectividad de las estrategias comerciales desarrolladas por las empresas proveedoras de equipamiento para la industria y la construcción testeando cuál de ellas es más efectiva de acuerdo de la facilidad de …
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Survival Analysis: Aplicación al estudio de la probabilidad de default sobre una cartera de créditos personales informales
… este trabajo proponemos analizar la probabilidad de default del pago de la deuda, utilizando datos de la cartera de clientes de una empresa informal (que no se encuentra bajo la regulación del Banco Central de la República Argentina) que otorga créditos con pocos requisitos. Consideramos que este …
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Cálculo de valor del cliente en empresas productoras de hidrocarburos. Caso Pluspetrol
Según las últimas tendencias de Comercialización no todos los clientes aportan el mismo valor a una compañía, por lo que es recomendable aplicar alguna metodología para seleccionar clientes y así dirigir los esfuerzos de comercialización de manera más efectiva. Sin embargo, ese análisis no es …
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New SVP Pharma Plant in Argentina : análisis estratégico, económico y financiero
Pharmaceutical Argentina es una empresa de capitales alemanes que se radica en el país en la década del 90 para desarrollar actividades comerciales en el sistema de salud, con el objetivo de abastecer de un amplio portfolio de productos y servicios a los hospitales y centros de salud argentinos. …
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Desarrollo de modelo de gestión comercial dentro del plan de mercadeo para el incremento en ventas y posicionamiento regional de la organización “Ferreina”
… relacionados con materiales para el transporte de químicos, fluidos, líquidos, gases, petróleo y sus productos complementarios para la industria como tal, asegurando la asesoría y acompañamiento en el desarrollo industrial de sus clientes. Durante los últimos años ante la creciente competencia, …
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Implementación de un control de inventarios en la empresa comercial Geny
El presente trabajo tiene como finalidad demostrar la necesidad de establecer un control de inventarios adecuado en la empresa Comercial Geny para una correcta gestión de las mercaderías, logrando con esta propuesta establecer lineamientos específicos que están asociados a la compra de mercaderías, …
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Análisis de priorización de requerimientos en un servicio de atención a clientes
La priorización de requerimientos es una práctica recurrente en diversas firmas de servicio por lo que tiene gran interés estudiar su conveniencia y aplicabilidad. Algunas investigaciones sobre esta materia sugieren que los administradores a cargo de planificar la atención a clientes deberían …
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Mejoras en la determinación contable y tributaria del deterioro de cuentas por cobrar de Empresa Logística ABC
… abarca como tema principal la pérdida por deterioro de cartera, tanto desde una perspectiva de contabilidad financiera como tributaria, aterrizada a la aplicación a una empresa logística con operación en México, Chile, Colombia y Perú, cuya línea de investigación busca identificar las …
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Plan de mercadeo para impulsar el posicionamiento de la Asociación cooperativa de ahorro, crédito y agricola de paraiso de osorio, en la zona paracentral de El Salvador, C.A.
A través de la realización de este trabajo se pudo establecer de manera práctica y estructurada un plan de mercadeo en beneficio de la Asociación Cooperativa De Ahorro, Crédito Y Agrícola De Paraíso De Osorio, el mismo que centra su accionar a posicionar de manera sistematizada las técnicas y …
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Mejora en la eficiencia en la gestión de carteras de proyectos en las factorías software orientadas al sector financiero
… siempre por estar a la vanguardia en políticas de gestión innovadoras que permitiesen mejorar su rendimiento, y la banca es probablemente uno de los sectores que mide de manera más efectiva la productividad y costes de prácticamente todas las áreas de su negocio. Sin embargo, existe una en el …
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Propuesta de modelo de análisis de portafolio de clientes. Caso: Empresa Comercial de Agroinsumos
… objetivo principal proporcionar a las empresas de agroinsumos un modelo que sirva como base para aplicar la estrategia comercial que les permita entender y lograr la satisfacción de sus clientes. Se basa en un marco teórico que luego de repasar varios conceptos, propone un modelo de análisis de …