Estrategias de Marketing: El proceso de ventas de casas de lujo en Citigram – Casa del New York Times

En el presente trabajo se realiza un análisis audiovisual de dos videos promocionales realizados por la empresa Citigram Broker, una inmobiliaria peruana especializada en el mercado de lujo. El enfoque de esta investigación es estudiar dos piezas audiovisuales lanzadas a finales del 2024. Los cuales no solo destacan las características arquitectónicas del inmueble, también posicionan al agente inmobiliario como una figura segura y confiable para los potenciales clientes. Por un lado, contamos con el primer video que es un anuncio publicitario (ADS) diseñado para la venta de la propiedad. En él se emplean planos detallados, tomas generales; entre otros, complementados con una música sutil, mientras el agente guía al espectador por los distintos espacios de la casa. Por otro lado, el segundo video documenta el evento "Wine & House" realizado en la misma residencia. Esta pieza presenta una narrativa visual más dinámica, con un montaje ágil y una música más enérgica. Sin embargo, el agente sigue siendo el protagonista, donde se le muestra en un contexto social. El objetivo de este trabajo es definir y desglosar cómo los recursos audiovisuales, los planos, el ritmo, la música y la puesta en escena, ayudan a generar emociones y confianza con los espectadores. Además, ambos videos se comparan para entender sus roles específicos en la creación de valor de marca.This study conducts an audiovisual analysis of two promotional videos created by Citigram Broker, a Peruvian real estate company specializing in the luxury market. The focus of this research is to examine two audiovisual pieces released in late 2024. These videos not only highlight the architectural features of the property but also position the real estate agent as a secure and trustworthy figure for potential clients. One of the videos is an advertisement (ads) designed for the direct sale of the property. It uses detailed shots, general takes, and other elements, all complemented by subtle music as the agent guides the viewer through the different spaces of the house. The second video documents the "Wine & House" event held at the same residence. This piece features a more dynamic visual narrative, with fast-paced editing and more energetic music. However, the agent remains the protagonist, shown in a social context. The goal of this work is to define and break down how audiovisual resources, shots, rhythm, music, and staging help to generate emotions and build trust with viewers. Additionally, both videos are compared to understand their specific roles in creating brand value.

Authors

• Zavala Albán, Diego
• Achahui Bazan, Jahaziel Habigail

• Audiovisual
• Marketing Inmobiliario
• Citigram Broker
• Narrativa Publicitaria
• Agente Inmobiliario
• Real Estate Marketing
• Advertising Narrative
• Real Estate Agent

Identifier

hdl:10757/687782

OAI identifier oai:identifier

oai:repositorioacademico.upc.edu.pe:10757/687782